“親”和“寶貝”可能快要打起來了?！坝H”的背后是以淘寶店主為代表的電商平臺，而“寶貝”的背后則是新興的直播平臺。
進(jìn)入2016年，這兩個(gè)曾經(jīng)沒有多大競爭關(guān)系的行業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)紅”正在成為需要爭搶的稀缺資源，而這場暗戰(zhàn)或許將決定電商平臺的未來走勢。
根據(jù)某公司數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的用戶數(shù)量已達(dá)到2億，大型直播平臺每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬；而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，已接近國內(nèi)網(wǎng)民半數(shù)。杭州優(yōu)化公司 占全國五分之一。
目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)直播的參與者已經(jīng)習(xí)慣了禮物和打賞模式，但在這種成熟的模式以外，網(wǎng)店也幾乎是所有主播的標(biāo)配，甚至有營銷公司專門為各個(gè)網(wǎng)店做直播營銷。
電商平臺們也迅速跟進(jìn)了這一趨勢，阿里巴巴、聚美優(yōu)品、唯品會 、蘑菇街、蜜芽等大小電商平臺紛紛投身這一領(lǐng)域，最新的玩家則是京東，8月18日京東商城高級副總裁徐雷公開表示將做直播，目的是占用用戶時(shí)長。
不過也有評論認(rèn)為電商直播可以銷售的品類較少，現(xiàn)階段主要集中在服裝和化妝品領(lǐng)域，未來的發(fā)展或許會受到挑戰(zhàn)。但據(jù)騰訊科技向多家電商平臺了解，直播模式可適配的領(lǐng)域很多，未來會有更多直播玩法出現(xiàn)。
在這樣如火如荼的現(xiàn)狀下，電商平臺正在和直播平臺暗自爭搶“網(wǎng)紅”資源。
直播已成電商標(biāo)配
直播到底有多火？8月20日張繼科結(jié)束奧運(yùn)征程回國，在花椒進(jìn)行了獨(dú)家直播導(dǎo)致服務(wù)器被刷爆；寧澤濤做客網(wǎng)易直播，則吸引了477.6萬用戶觀看。而最新的財(cái)報(bào)季中，陌陌、微博、歡聚時(shí)代、網(wǎng)易等公司都將直播收入視為公司下階段的發(fā)展重點(diǎn)。
目前國內(nèi)直播平臺的類型主要分為三類：一是占比超過至少一半的秀場類直播，這類直播大多數(shù)由PC秀場衍生而來，類型非常一致；二是電競直播，這類直播專業(yè)性較強(qiáng)，對主播有高要求，粉絲粘性較高；最后則是垂直領(lǐng)域直播，這類直播包括美妝類、旅游類等。而第三種直播，背后就是龐大的電商空間。
移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，促進(jìn)了直播平臺的發(fā)展，而直播平臺的發(fā)展則催生了一大批網(wǎng)紅的誕生，其中一些有商業(yè)頭腦的網(wǎng)紅開始想辦法進(jìn)行流量變現(xiàn)。
最常見的網(wǎng)紅+電商的模式是，自己經(jīng)營家淘寶店，并在直播過程中適時(shí)介紹所經(jīng)營的淘寶店鋪。比如游戲主播在直播游戲的過程中，對自己店鋪的電腦周邊或者相關(guān)游戲周邊產(chǎn)品進(jìn)行口播。
最典型的案例自然就是“網(wǎng)紅”王思聰?shù)那芭蜒├妫奶詫毜?011年開張，累計(jì)成交好評已達(dá)130多萬筆，據(jù)了解僅最近半年她店內(nèi)成交好評就有近46萬筆，銷售額過億。
不過在現(xiàn)今的競爭態(tài)勢下，下一個(gè)“雪梨”或許將很難產(chǎn)生，一位資深女主播對騰訊科技表示：“在直播平臺剛開始移動化時(shí)，一些紅人意識到她們的粉絲很容易轉(zhuǎn)化成購買，這些醒悟早的主播幾乎都積累了不菲的財(cái)富。不過現(xiàn)在競爭太激烈了，再想靠做店鋪賺錢幾乎很難。”
更重要的是，包括淘寶在內(nèi)，所有的電商平臺都在強(qiáng)勢進(jìn)入直播領(lǐng)域，個(gè)人單打獨(dú)斗在平臺的力量前面顯得如此渺小。杭州優(yōu)化公司，杭州優(yōu)化找杭州網(wǎng)管家。
吳尊一小時(shí)賣出120萬元奶粉、柳巖的購買轉(zhuǎn)化率接近20%、淘寶女裝店主張大奕2小時(shí)銷售2000萬元……這些都是直播加電商帶來的直接數(shù)字。
